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电动车企业如何选择基地市场

2018-09-18 01:40:43 作者: 0人读过 | 我要赞

电动车企业如何选择基地市场

大家都知道,我们的国家建立于根据地的基础上,从湖南到陕西,一步步走了过来。电动车企业的市场也一定建立在自己的根据地基础上,有了自己的基地才能进可攻,退可守,凭地利,候天时,促人和,发展壮大自己。那么要如何打造自己的基地市场呢?

基地市场的选择

诸葛亮未出茅庐而三分天下,他为刘备找到了合适的发展基地,才有三国分立。由此可见基地选择的重要性,没有一个合适的基地,攻地略地而不能守,那么企业是无从谈起发展的。基地市场的选择要具备以下几个条件:

1、 老板的战略意识。企业的决策人至关重要,要具有相当高的战略眼光才能有所发展,一个县级企业如果定位本县为基地市场,那么企业只能是县内龙头,市场有名而已。

2、 基地市场应与企业现在的产能有一定匹配能力。大马拉小车不行,小马拉大车也不成。你的产能只够一个县城,你的产品去打省城市场完全没必要,要逐步跟进,反之亦然。

3、产销之间的地理条件、资源条件。一般来说由近及远,基地市场是公司的核心市场,应该具有自己的核心竞争力,如运输半径、原料条件对市场资源的整合能力等。

4、基地市场要有一定的消费者容量。没有消费者就没有市场。一般来讲消费群体容量的大小决定了市场容量的大小,城市集中的人口不同的需求成了很多企业的首选。

5、要考虑市场竞争能力。敌弱我强是基地市场的一个选择条件,敌强我强也便于跟随战略的实施,根据企业战略的选择,考虑到市场竞争能力是基地选择的一个重要条件。

6、 要考虑产品的适应性。基地市场是以消费者人群为基础的,各地人的风俗习惯都是一个重要的参考条件。

总之,基地市场的选择要考虑的东西很多,但最重要一点就是自己企业的优势如何会发挥最大,劣势会体现最小,这样的基地市场才便于经营,便于发展,便于带动其它核心市场。

打造基地市场应该做哪些基本工作呢

选择好了基地市场,就要倾力打造,把基地市场变成销售的大本营,销量的排头兵,进攻的基地,防守的堡垒。为此应该做好以下几项基本工作:

1、 把品牌在基地市场广泛地、深入地宣传。品牌是一个企业的名片,形象代表,要让消费者知道并称赞,要宣传出知名度和美誉度。

2、 销售渠道的星罗棋布,密实有序。星罗棋布强调的面广,密实有序强调的是和谐深入有效。做为基地市场不是表面文章,而是要功底扎实,销售渠道不能单一化。由内及外,大小点有序

电动车企业如何选择基地市场

,渠道与品牌相响应,宣传与实物相对照。

3、基地市场的产品价格体系要清晰不乱。如果今天这价,明天那价,这里此价,那方彼价,促销不断,价格混乱,那么就一定难成气候。因为价格不统一,体现了公司管理不到位,对合作伙伴对消费者不负,那么你的品牌宣传与渠道越多,也一定会带来更多的负面效果,基地市场也就成了”菜市场”了。

4、基地市场的产品体系要完整。基地市场不是其它市场,以畅销产品为主,而基地市场要是新品、利润产品的展销地,示范区,推陈出新的发起地,不能只做成熟的畅销产品,众多的产品单元才能夯实基地市场的基础。

5、打造基地市场要有基地型人才。基地市场有其自身的特性,要的是基础不断坚实,潜力不断挖掘,后劲还要实足。基地型人才也要具备类似的特点。有的销售人员适合于开疆拓土,却不愿意守成维护,有的人员反之。这两种人才都不太适合基地市场的管理,两点不能偏废才能合格。纵深的开拓市场,平衡地进行维护,在各种合作伙伴的利益关系面前能够从容不迫地处理,这样才能在基地市获得成功。

总之打造一个基地市场,工作众多,但捷径没有,其中犹为重要的就是人员的培养和渠道的培养,毛主席讲过:”战略制定以后,起决定作用的就是干部”。所以人员的重要性要更多于其它工作。而渠道的培养也主要是涉及合作伙伴相关人员,一内一外,做好了这两种人员的培养,基地市场的工作也就事半功倍了。

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基地市场人员和渠道的培养

基地市场的培养是基地建设工作的重中之重,基地人员的培养原则是人才要有大局观、奉献精神和协作精神。企业的基地人员要老中青三结合式人才结构。老中青不是指年龄上的,而是指开发基地市场的资深业务人员,后期进入市场的经验业务人员以及补充的新鲜血液型业务人员。

1、 基地业务人员的培养从企业文化开始,把企业对基地市场的战略方针培训给基地工作人员,人员的素质上要攻守兼备,擅长发现新的机会增长点。

2、基地业务人员要做好四字功课。四字功课:细、实、磨、润。要求工作务实细致,有耐心耐力,有能力为客户带来好处。”细”讲究,”实”讲究执行能力,”磨”讲究基础扎实,”润”讲究工作技巧。

3、 基地业务人员要能伴随着基地业务的发展而发展。工作上要设计出员工的发展路线,为每个人设计出职业规划,这样人趋为材,材得其用。否则基地人员不稳定,对打造基地市场不是好事。

做好基地市场人员建设与培养工作的同时,还要做好基地市场重要渠道的培养,让渠道成员能且乐于做企业的产品,把企业的产品做成渠道成员的重要产品。我们知道当产品品牌达到一定情况后,价格的透明度也越来越高,而经营者的利润不断地受到侵蚀,积极性就不高了。为此,做好渠道成员的培养要关注以下几件事:

1、把渠道成员的层次设计清楚,让其各行其责,各受其利。层次不易过多,如快销品在三级即可:经销商、分销商、终端。

2、把渠道成员获利空间与未来利润空间留好,保证长期稳定,设计时限,要为合作伙伴留着未来及未来的希望。

3、基地渠道要不断延伸,扩展,就象人体的血管一样,越来越细而不重合矛盾。这样才能根基越来越深,抵御能力越来越强,基地才能称其为大本营。

要把基地市场做得基业常青

企业决定做好基地市场,也一定会用心去做,但能否坚持,能否让基地市场基业常青,则是企业重大战略。特别应该重视以下几点:

1、解放思想,不断创新。基地市场不能只有经验论,还要有创新发展。企业如是,企业的基地市场更如是。渠道在变,消费者在变,消费者的观念也在变。

2、 基地市场负责人不能骄傲。基础市场本身是重点市场,从销量上、人员上都会有一定优势,常期负责此市场的经理很可能骄傲自大,只要有销量第一的帽子就不思进取,如此一来,基地市场竞争力将会螺旋式下降。

有此两点,基地市场能够与渠道伙伴精诚合作、与时俱进,一定能够做到基业常青,为企业的发展做出更大的贡献!

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